博客來網路書店好康每日

當業務就該知道的成交潛規則省荷包 博客來

富業務不會告訴你的62個成交眉角

懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的，
不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡！

只要是人就有需要，有需要，就有成交的機會，
業務員就是要有本事挖掘客戶的需要，
替客戶找到花錢的理由！
不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，
本書教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，
告訴你怎樣賣，客戶才買帳！

博客來書店對準需要推薦，針對需求成交，複製高手的經驗，主動出擊，
學會這62個成交潛規則，讓你賣什麼都成交！

本書告訴你──業務不是誰想做就能做的，也不是你想做好就能做好的！

為什麼同樣是做銷售，你的薪水只能勉強度日，而有的人卻賺得荷包滿滿？是你不夠勤奮嗎？不是，因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎？不是，因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎？不是，因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼，你業績不佳的原因到底是什麼呢？你是否想過，很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。

潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的，但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然，在銷售中也有一些這樣的規則。

本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角！對準客戶需要推薦，要如何應對；針對客戶需求，要如何有效溝通，如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用情感感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶，只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」，自然而然就能達到理想的業績。

不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，本書告訴你怎樣賣，客戶才買帳！並依成交的6大步驟：

博客來網路書局成交第1步─初次見面時吸引客戶關注；
第2步─找對話題讓客戶放下顧慮；
第3步─讓客戶自願說出想說的話；
第4步─把產品介紹說到客戶心裡
第5步─用迴旋妙語打破緊張局面：
第6步─巧說服讓客戶沒理由不買

詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則，每一種規則結合了一些小故事和案例，生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施，教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，讓秘而不宣的銷售潛規則，助你輕鬆創下傲人業績。

博客來網路書店歡迎您博客來網路書店精采觀點

老鳥們秘而不宣的成交潛規則，你了解多少？──

＊?客戶並不會主動把自己的想法告訴你，你必須不斷地提問，一步步了解客戶的需求。→Rule 20
＊?不是客戶不需要你的產品，而是你的工作做得不到位。→Rule 24
＊?你要給的是客戶需要這項產品的理由，而不是你銷售產品的理由。→Rule 36
＊?超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為：說服占20％；沉默占80％。→Rule44
＊?銷售就像是開車：問題的提出者是司機，控制著銷售過程的方向，而回答者是車上的乘客。若是由客戶頻頻發問，就等於是讓客戶做上了駕駛座，控制了整銷售進度。→Rule45
＊?說服客戶購買產品，最好的方法是讓他不停地說yes。→Rule58
＊?就算客戶拒絕你，也要讓他一輩子記住你！→Rule60

特別收錄? 銷售心理學博客來

．第一印象的效應
．從頭銜到名字，再由名字到暱稱
．給他感興趣的才受用
．迅速讀懂他人表情
．讀懂身體語言，猜透他的心思
．得寸進尺效應

作者簡介

洪傳治

美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士，曾從事媒體工作，商學趨勢報導專欄作者。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。長期從事企業管理課題的研究，近年來教學足跡更擴及兩岸三地，以其十數年的教學經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。作品有：「別讓瞎忙壞事」、「業績好不是沒有原因的」。

博客來

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

  確定 取消
  作者： 洪傳治    新功能介紹
• 出版社：創見文化    新功能介紹
• 出版日期：2012/02/22
• 語言：繁體中文

愛看書的小美問說我，哪裡買當業務就該知道的成交潛規則省荷包比較好呢?

我跟小美交情好 我直接幫他上網搜尋

當業務就該知道的成交潛規則省荷包推薦,評比,開箱文,報價,價格,比較,那裡買便宜！

唉呦! 當業務就該知道的成交潛規則省荷包曾在博客來網路書店造成搶購熱潮。

小美入手後果然覺得很不錯! 大讚果然是好物阿！

商品訊息功能:

當業務就該知道的成交潛規則省荷包

內容來自YAHOO新聞

山老鼠雇逃逸外勞 警破窗抓人

台中警方破獲雇用逃逸外勞，當山老鼠的案件，警方接獲線報到外勞藏匿的租屋處，爬上一樓遮雨棚，破窗而入，13名外勞見狀四處逃竄，但還是通通被逮住，警方在嫌犯住處起出1800公斤，價值三千萬的檜木。

霹靂小組全副武裝，爬上遮雨棚，準備從陽台破窗進入，屋內的外勞發現不對勁，四處逃竄，員警趕緊追進去，一名外勞跑上屋頂，在樓與樓之間逃竄，另一名則是從陽台，爬外牆到隔壁，民眾見狀也大喊抓賊，員警也跟著當蜘蛛人，一棟一棟爬牆搜索，這時發現屋內暗處，藏了另外一名外勞，最後屋內13名逃逸外勞，全被抓住。

他們被嘉義一名王姓車商雇用，到山上盜伐珍貴檜木，員警在外勞住處，起出盜伐工具，以及1800公斤的檜木，保守估計價值3000萬，警方連同台灣籍王姓主嫌，以及其他24名共犯，加上13名外勞，通通移法送辦。

【更多新聞詳情請上 http://news.cts.com.tw/ 華視新聞】

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/山老鼠雇逃逸外勞-警破窗抓人-105800980.html

當業務就該知道的成交潛規則省荷包推薦，當業務就該知道的成交潛規則省荷包討論，當業務就該知道的成交潛規則省荷包比較評比，當業務就該知道的成交潛規則省荷包開箱文，當業務就該知道的成交潛規則省荷包部落客
當業務就該知道的成交潛規則省荷包那裡買，當業務就該知道的成交潛規則省荷包價格，當業務就該知道的成交潛規則省荷包特賣會，當業務就該知道的成交潛規則省荷包評比，當業務就該知道的成交潛規則省荷包部落客 推薦

 

當業務就該知道的成交潛規則省荷包